Телефоны: в Москве +7 (903) 105-95-45
в Санкт-Петербурге +7 (911) 925-05-61
АРБИТРАЖНЫЙ   УПРАВЛЯЮЩИЙ
ОСИПОВА   ГАЛИНА   ЮРЬЕВНА

Принципы ценообразования на проведение банкротства

арбитражный управляющий Осипова Галина Юрьевна       К размеру своего вознаграждения арбитражного управляющего за банкротство отношусь взвешенно и разумно, при расчете стоимости в основном учитываю время и усилия, затраченные на достижение результата, а также сложность выполняемых работ.

      Я никогда не говорю, что “всё будет бесплатно” или наоборот не готова утверждать, как у меня все дорого из-за "творческого подхода к выполнению поставленных задач", минимум 3 миллиона, иначе даже не подходи. В работе за многие годы общения с клиентами, я максимально прозрачно обсуждаю все детали предстоящего. Еще “на берегу” проговариваю все дополнительные платежи (вознаграждение арбитражного управляющего, пошлины, публикации, аудит, услуги оценщика). Перед тем как начать работу, вы точно знаете полную стоимость услуг по сопровождению банкротства.

      Самый распространенный вопрос по телефону от новых клиентов, не рассказав подробно деталей ситуации и не предоставив документов, сколько стоит банкротство? “Назовите сумму прямо сейчас, а у конкурентов написано 145 000 и все включено…”. Как Вам ответить на этот вопрос? Пытаюсь поставить себя на ваше место, одновременно понимая, что Вы не знаете многих важных нюансов.

      Банкротство — это многоступенчатая процедура и длится не один месяц. Это не покупка iPhone, чтобы сравнивать у кого чуть дороже, но находятся ближе, а у кого чуть дешевле, но находятся дальше. Риски выбрать непрофессионального подрядчика только на основании суммы, озвученной по телефону, очень высоки. Лучше договориться о встрече в офисе, в Zoom/WhatsАpp/Skype, или я приеду к вам в офис обсудить ситуацию в деталях.

      Тем не менее, я решила выложить калькуляцию нескольких моих кейсов с точными суммами чтобы у вас появилось представление о ценообразовании.

      Основной принцип моей работы - заключается в том, что моими клиентами являются не конечные банкроты (юридические и физические лица), а консалтинговые (адвокаты и юристы, аудиторы и бухгалтера) компании, которые готовят, вводят и сопровождают банкротства.

      В основном, мною применяется следующий принцип ценообразования: стоимость по закону + дополнительно затраченное время из-за сложности работы + % от выигранных / спасенных активов.

      Зачастую работа и затраты арбитражного управляющего в большей части состоит из проверки первичных документов должника и чем выше степень доверия к тем, кто делал те или иные документы, тем меньше затрат. Поэтому, безусловно, мои расценки для компаний-партнеров, длительное время работающих со мною в больших объемах на проведение для них дел - ниже, чем средние рыночные цены для банкротов (как юридических, так и физических лицо).

      За основу для расчета цены я взяла минимальные дела: для банкротов-юридических лиц, у которых балансовая сумма более 99 миллиона рублей за последние 3 года до ввода банкротства, нет материальных активов на балансовом учете, все сделки были однотипными и соответствующими основному коду ОКВЭД, руководство должника само сдало на длительное хранение свои кадровые документы по всем сотрудникам, в деле - один-два "лояльных кредитора", который готов проголосовать за отказ от привлечение ответственных лиц должника к субсидиарной ответственности, нет задолженности по налогам и сборам и нет дебиторской задолженности. То есть по сути, должник не имеет видимых "проблем" и его ликвидируют из каких-то неизвестных опасений.

      Основа для расчета цены по банкротству граждан следующая: гражданин без активов, без высокой (не выше МРОТ) официальной зарплаты, без крупных сделок и с полученными свыше 3-х лет кредитами, причем не более, чем с 5 кредиторами.

      Далее, определяется среднее количество дел, которое консалтинговая компания (мой заказчик) предоставляет мне в среднем в месяц и по этому количеству формируется скидка на мои услуги (до 30% от стандартизированной цены).

      На таких условиях были разработаны стандартизированные (и, соответственно, очень недорогие, начинающиеся от 120 тыс.рублей (с учетом скидок - от 9) "под ключ" для юридических и 90 тыс.руб (с учетом скидок - от 60)"под ключ" для физических лиц за одну процедуру) пакеты услуг по банкротству юридических лиц и потребительскому банкротству граждан.

      При появлении дополнительных факторов - мною применяется следующий принцип ценообразования: стоимость по закону + дополнительно затраченное время из-за сложности работы + % от выигранных / спасенных активов.

      В спорных случаях, в том числе при наличии залогов, ипотеки, когда мое профессиональное вмешательство может существенно помочь моему клиенту, и даже - спасти все его активы (например, при отмене договора поручительства), стоимость моих услуг - договорная, в зависимости от полученных результатов.

      Моя команда состоит из основной группы, работающей непосредственно со мною, моих региональных представителей и внешних партнеров, специализирующихся на конкретных видах споров и привлекаемых только по конкретным вопросам.

      Простые процедуры по банкротству компании без активов - я готова проводить по определенному законом тарифу с фиксацией временного периода оплаты моей работы (например, в 6 месяцев: т.е. если по каким-то незначительным причинам судопроизводство по делу затягивается, например, не все кредиторы, заявившиеся в реестр представили вовремя документы - то сумма оплаты не увеличивается).

      Стоимость банкротства ликвидируемой компании без активов, без крупных (потенциально отменяемых сделок) и без налоговых долгов - у меня составляет от 120 тыс.рублей "под ключ" для ликвидируемой стандартизированной компании (включая все расходы, но без учета проведения ликвидации) за все дело полностью, либо с процедурой наблюдения - от 200 тыс.руб "под ключ" (без учета судебного дела со стороны кредитора).

      Возможна работа по всем этапам (от уступки права требования нашему кредитору с просуживанием требований кредитора и до полной ликвидации компании).

            Для оценки затрат на более сложное банкротство я обычно прошу копии сданной в МИФНС отчетности, таможенных деклараций и хозяйственных договоров по основным кредиторам и иным контрагентам.

      Особо хочу отметить, что согласно изменениям в действующем законодательстве, быстро завершенное банкротство юридических лиц зачастую не спасает от дальнейшего налогового преследования, например, по признанию незаконными сделок с обналичивающими компаниями, дальнейшее налоговое преследование продолжается, но уже к физическим лицам: руководителям, собственникам, а также - выгодоприобретателям.

      Кроме того, в ряде случаев, и с учетом ограниченного времени предъявления налоговых претензий - Заказчику бывает выгодно затянуть банкротство должника на год-полтора. "Затягивание" процедуры банкротства - проходит по отдельному согласованию.

     Дополнительные работы (например, торги, заключение мирового соглашения, соглашения об отступном, и т. п.), а также коррекция отчетности, подготовка аргументации по потенциально отменяемым сделкам (при необходимости) и субсидиарной ответственности — оговариваются отдельно.

      Для кредиторов, имеющих решения суда по своей дебиторской задолженности к своим должникам, - предлагаю пакет "Пробный шаг", в котором за 2-3 месяца проводим следующую работу: даем рекомендации по быстрому вводу банкротство (процедуру наблюдения или упрощенного конкурсного производства отсутствующего должника) с нашим арбитражным управляющим, который в самое короткое время собирает расширенную информацию о должнике и его текущих активах (пакет запросов отправляется значительно более обширный, чем требуется по закону), проводит оценку перспектив взыскания долга (с учетом полученных им данных и поступивших требований других кредиторов) и предоставляет заказчику итог по финансовому состоянию должника и имеющимся перспективам проведения банкротства. Сумма пакета "Пробный шаг" составляет 135 тысяч рублей за первые 4 месяца процедуры. В случае отказа Заказчика от продолжения финансирования сверх пакета - арбитражный управляющий либо "уходит" с дела и передает процедуру арбитражному управляющему от другого кредитора, либо прекращает процедуру с сохранением для Заказчика возможности дальше истребовать свой долг либо в исполнительном производстве, либо в другом банкротстве. Если Заказчика согласен продолжать дальше работать с нами - то дополнительно обговариваем последующее вознаграждение.

      Иногда результаты получаются выше всяких ожиданий и наши Заказчики получают не только возврат своих долгов но и неплохой доход. Иногда - возвращаем только часть долга. Редко, но все же бывает, что у должника взять просто нечего и наша работа пропадает впустую.

      Многолетний опыт и самая разнообразная практика, накопленные за 11 с лишним лет работы, позволяют мне и моей команде юристов и бухгалтеров браться за самые сложные проекты и успешно их реализовывать.

      Буду рада сотрудничеству с Вами.